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不花高价买到二等设备的秘诀
编辑:重庆bbin真人 发布于:2016-10-24 08:46:11 点击量:

 

我司一“骨灰级”美女业务,八年的工作经验让她发现许多客户经常花高价买到二等设备,所以她讲了一个故事,传授了一个秘诀。 

 

故事的开端是这样的

广东客户,想购买bbin真人来热合地垫。我了解到,他的产品热合面积较大,因此,我就设备的功率、配置、客户利润等,进行了详细计算,于是针对产品、订单量等,设计一个方案但由于我司价格问题,大家的第一次合作没有成功

 

故事的发展是这样的

一次,我去另一个客户处做回访,顺路到他工厂拜访。看见他后来购买的设备,我不由倒抽一口冷气,他全然没有采纳我的意见!

客户见到我,先容说:这是我一个朋友先容的,价格比你们的报价便宜了1万多块钱,开机调试也一切顺利。

 

故事的高潮是这样的

过了一个多星期,他打电话来说:设备打火严重热合不均。多次联系供应商他们却总推卸责任,一会说是模具问题,一会又说是材料问题因为设备原因,现在已经停产了,但这样下去也不是办法,他决定再购买一台设备。考察过后,再一次又联系了我司。

 

故事的结尾是这样的

大家依着原先设计好的方案签订了合同。我司设备到厂后热合的每一块地垫堪称效果漂亮

 

故事的总结是这样的

司设备的价格,可能比别家设备略贵,但我司设备配置好、效率高,业务员在给您先容设备时,也是根据您产品的实际情况给您推荐。

使用我司设备生产,产量提高了、设备维护成本减少了、产品不良降低了,也就是大家所说的“性价比”上去了,何乐而不为呢

 

故事的建议这样的

客户在购买设备时,能抽时间到供应商的工厂参观一下,因为现在市面上有许多仿牌和小作坊生产的设备。而有些卖家甚至还没有正规的工厂,只是花了大价钱建设了一个企业网站,进行了网络推广。

这些卖家生产的设备,价格要便宜很多,但设备的性能和售后服务均没有保障。所以,在购买设备时要理智,不要以价格来定位,要以“性价比”作为优先条件。否则,吃亏的还是自己。

重庆bbin真人在重庆、上海、北京、江苏、广东均有工厂,欢迎您随时来厂打样、考察!

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大家很高兴为您服务!

 




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